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文章作者：2004-07-07 07:42

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单月保费增长近５成

今年３２岁的鹿泉先生，是德国柯梅令高分子型材有限公司北京办事处的一位销售经理。今年６月，他购买了信诚人寿保险公司的寿险产品。鹿先生是信诚人寿６月１日推出国内首份“通俗保单”后众多的投保人之一。统计数字显示，自从推出通俗保单后，信诚人寿的业绩大幅度提高了。 业绩增长缘于“能看懂”

根据信诚人寿保险公司北京分公司提供的数字，６月份，信诚人寿北京分公司实现保费收入１３００万元。而在没有推出通俗保单的５月份，保费收入只有９００万元，增长非常明显。许多投保人表示，之所以选择信诚的产品，很重要的一个原因就是能看懂保单。

作为一家德国公司的雇员，鹿先生曾经在德国生活过一段时间。鹿先生感触比较深的一点是德国人可以说是生活在保险当中，除了社会保险非常完善之外，商业保险也很发达。虽然由于语言的缘故，看德文的保单有一定困难，但还是能看出来德国的保险单比较通俗易懂。

回国后，鹿先生陆续接触到了一些保险公司的保险代理人，但最终都没有购买保险。其中最重要的一个原因是保单看不太懂，而且保险代理人往往对保费、保额乃至收益或者现金价值不能很清楚地解释。“尤其是算账，越算我越糊涂。”鹿先生这样说。

正因为有这样的经历，当鹿先生看到信诚的“通俗保单”后，感觉眼前一亮。保险代理人解释得头头是道，保单中权利和义务都很明确，一口气读下来，并没有感觉到什么障碍。于是，鹿先生买下了在国内的第一份寿险保单。 保单通俗化刚刚开始

信诚人寿北京分公司副总经理许先生表示，目前我国的保单通俗化才刚刚开头。信诚作为第一家使用通俗保单也仅仅是１个月的时间。就目前的情况看，本公司的保险代理人和投保客户很少有提出质疑的，但同业有一定争议。

据了解，在条款通俗易懂的情况下，保证保单作为法律文本的严谨性是目前质疑最多的问题之一。一家保险公司的相关负责人指出，保险合同越复杂、越精细，可能对问题的解释越清晰。而具有法律效力的保险条款要追求严谨，使用专业化术语是不可避免的。同时，保险公司是承保风险的，如果使用通俗易懂的大白话，有可能留下漏洞被人利用。

信诚人寿使用通俗保单后，到目前为止，还没有理赔现象发生。因此，究竟后果如何，还有待市场的反映。

而作为保险公司监管部门的保监会显然很支持信诚这一举措，保监会提出２００４年要重点解决保险通俗化的问题。５月１３日，保监会出台了《保险公司管理规定》，在第７５条中规定：“保险公司使用的保险条款和保险费率所采用的语言应当通俗易懂、明确清楚，便于理解。”

保险界人士表示，保单通俗化只是一个开始，而要使保单通俗化有更大的意义，还有待于相关部门出台行业通用的“标准”。 （王方琪/ 北京现代商报)

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